運輸產(chǎn)品：紡織品

運輸渠道：國際海運

北京某紡織品有限公司主要銷售洗浴窗簾，主要是以亞馬遜訂單為主，針對美國市場和歐洲市場，第一次跟他們公司接觸是一票去美國亞馬遜的貨物，他們對時效有很大的要求性。

因為以前合作的物流供應(yīng)商是從青島開船，時效非常的慢，有時趕在銷售旺季船運的時效跟不上美國銷售進(jìn)度，不得不選擇空運，但是空運的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于海運，美森快船的時效和免清關(guān)免關(guān)稅的服務(wù)很多的客戶都不了解，導(dǎo)致客戶依舊遵循以前的慣例，再溝通中客戶感到很驚訝，沒想到海運可以做到空運的時效，和免清關(guān)免關(guān)稅的服務(wù)，跟客戶的交流中我會全面的跟客戶解釋，深入了解過后，對于我們雄達(dá)國際物流公司的渠道有一個很大的改觀。

然后在價格，服務(wù)，時效以及渠道問題都談妥后，我跟客戶特別推出報價增值服務(wù)，用百分之一的貨值購買報價服務(wù)，對于客戶來說是一個解除貨物安全顧慮和保障。

有時在溝通貨物運輸交談中，客戶不僅僅只針對價格時效和服務(wù)這些表面的問題，更關(guān)鍵的是貨物安全，一筆訂單最重要的就是貨物，當(dāng)我們可以安全保障貨物，甚至愿意承擔(dān)風(fēng)險，是客戶信任的關(guān)鍵所在。