客戶剛開始一直詢價沒有合作，因為客戶一直都說我們雄達國際物流公司價格比較貴，導致遲遲不能合作。有一次我鼓起勇氣問客戶：“趙哥，每次報價您都說貴，為什么又一直跟我詢價呢？”這時候客戶說了，我們的價格確實比別人貴，但是每次報價的格式非常完整，有渠道+價格+時效+截單時間，有時候也會備注價格有效期，當時我覺得客戶應該也是注重品質的，不僅僅只看價格，于是我預約了拜訪。

通過拜訪跟客戶的溝通過程中，了解到客戶近期的運輸出現了問題：

1. 客戶每次出貨不想報關，但是由于板子重量較大，又不得不報關，客戶一直很頭痛

2. 客戶報了關后沒有預錄單、放行單和提單做退稅憑證

3. 到了目的國遇到當地海關查驗，運輸公司必須要求收件人配合清關才能解決，結果收件人花了將近5000美金才把事情處理好，因為是大客戶，最后這筆費用由趙經理公司承擔了下來

因為客戶的貨件基本出口歐美的，我當時就為客戶解決了這些問題，那就是我們的歐洲德國雙清包稅專線，因為客戶之前覺得我們價格貴所以一直沒合作，導致了這些問題的發生，而我們的歐洲德國雙清包稅專線完完全全解決這三個問題

1. 雙清包稅專線（除違禁品，反傾銷品等特殊產品外）是百分百包清關包關稅的渠道，客戶可自行選擇報關或不報關

2. 在報關后的第二天或第三天，我司會提供給客戶預錄單、放行單和提單作為客戶的退稅憑證

3. 雙清包稅專線百分百包清關，如遇當地查驗也是我們當地代理全權負責處理，不需要收件人配合清關，更不需要收發件人額外支付任何費用

自那以后客戶一直與我們雄達國際物流公司合作，至今已有2年時間，貨量不斷加大，外貿業務越發紅火