導讀: 選品對于亞馬遜賣家來說,說一件至關重于的事情,一件產品賣得好不好,在當地需求高不高,直接影響了店鋪的業績和你的利潤。大件產品的利潤相對很多小件來說,利潤可能會高很多,所以,肯定是適合亞馬遜的。但是做大件產品的買賣也是有...
選品對于亞馬遜賣家來說,說一件至關重于的事情,一件產品賣得好不好,在當地需求高不高,直接影響了店鋪的業績和你的利潤。大件產品的利潤相對很多小件來說,利潤可能會高很多,所以,肯定是適合亞馬遜的。但是做大件產品的買賣也是有一定門檻的,這也讓更多的跨境賣家們開始研究起大件產品的運營策略,那么大件的產品在亞馬遜要如何運營銷售呢?
首先,我們要考慮產品風格。我們說到大件的產品,常見的就要屬家具了。小到一把椅子,大到一張床,體積重量都不能算小。而家具類產品的材質和風格也千變萬化,那么我們在選擇的時候,就要提前對自己要銷售的國家站點有一定的分析和了解。
其次需要考慮品類要求,對于選品有了一個大概的方向之后,我們還需要知道我們銷售的這個品類是否有什么別的特別的要求。我們還是拿大件產品中常見的家具產品舉例子。在美國站銷售這類產品的賣家需要留意兩個層面的要求:首先就是工廠層面,產品的質量必須達標,3A包裝指的是滿足ISTA-3A標準的包裝。對說明書要求比較嚴格,安裝必須簡單,材質符合美國要求(板式家具不能用實木,實木是反傾銷產品),對于大型卡柜要求工廠提供“!”等警示標志。再一個就是包裝方面,我們在運輸打包的時候需要增加多層防護泡沫,以免海運破損。

物流配送問題也是非常重要的,我們需要及時調整訂單配送方式為自配送,不過在切換自配送時,一方面要注意檢查賣家績效指標是否滿足贏得“購買按鈕”的要求,另一方面應就是要及時進行延長運輸時間的操作設置,做好自配送的時間管理,盡可能的去降低訂單缺陷率。其次我們要了解到,對于體積大、重量重的家具類產品,物流費用不僅受重量影響,常常還因為尺寸過大被收取更多的費用,就是我們常常說到的“拋貨”,所以作為賣家需要根據產品的重量和包裝尺寸進行合理的規劃,以免出現虧損的情況。
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