導讀: 在外貿行業,與客戶就產品價格和付款方式的談判,對外貿業務員來說是個大考驗,因為它在一定程度上是直接決定了訂單是否能成交的決定性因素,同時也直接影響著自身的利潤和風險把控。 雖然在外貿談判中我們都知道...
雖然在外貿談判中我們都知道哪些外貿付款方式對我們更好,但在實際的談判中,客戶通常很難會接受我們的付款方案。因此我們要更多的了解每種付款方式的特點。下面總結了一些國際貿易中常用到的一些付款方式。
3.托收(Collection):主要包括付款交單(Documents against Payment,簡稱D/P)和承兌交單(Documents against Acceptance,簡稱D/A)兩種。D/P是付款交單,我們發貨后準備好我們的議付單據,通過我方銀行交單至客戶方銀行,客戶銀行提示客戶單據已到,客戶付款后銀行交單。D/A進口商在匯票上承兌XX天后支付貨款,即可取提單,如逾期不支付貨款,銀行無責任。
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